Цифры
Сколько вы зарабатываете на самом деле — по каждому артикулу, кабинету и дню. Без вечера в Excel.
Аналитика продаж · ФинПульс · Юнит-экономика · Роповидец · Шайтаныч
Роповец · закрытый тест
Модуль отдела продаж для Wildberries и Ozon
Деньги по каждому артикулу, план на месяц, задачи и премия команды — в одной системе.
Цифры, процессы и люди — в одной системе. Роповец считает деньги по каждому артикулу, собирает из прогноза план на месяц, раздаёт его по зонам, проверяет, как поставлены задачи, и сам считает премию за результат.
Короткая анкета в боте: площадки, ниша, что болит. Ответ придёт туда же.
Регистрация открыта — создать аккаунт → Уже есть доступ? Войти →
Ропыч ИИ внутри Роповца
Привет! Я Ропыч, живу внутри Роповца. Спроси что угодно: что тут есть, чем это отличается от обычной аналитики, подойдёт ли тебе.
Собрано практиком
Азиз Ропов, основатель — 6 лет на маркетплейсах, 2 года руководил отделом продаж
Кто это →
- 10 лет
- в продажах
- 13 млрд ₽
- оборота на маркетплейсах
- 11 000
- SKU прошли через руки
- 2 400
- рекламных кампаний
- ~60
- человек в команде
Аналитика показывает, что случилось. Отдел продаж делает так, чтобы случилось нужное.
Графики есть у всех. А план, задачи и премии продавец до сих пор собирает сам — в Excel и чатах. Роповец закрывает этот круг.
Сервисов с графиками по Wildberries и Ozon много. Но отдел вокруг цифр продавец всё равно собирает сам: план живёт в Excel, задачи — в чатах, премии считаются на калькуляторе, а контроль держится на памяти руководителя.
Роповец закрывает этот круг целиком. Здесь цифры не заканчиваются графиком — из них вырастают план, задачи и деньги команды.
- Прогнозчто будет, если ничего не менять
- Планпрогноз × ваша амбиция
- Зоныу каждого артикула — свой ответственный
- ЗадачиРопыч проверяет постановку
- Факткаждую неделю, со светофором
- Премияпо формуле, а не на глаз
Три опоры отдела продаж — и все в одном месте
Процессы
Что делать на этой неделе — и сформулировано ли это как задача с результатом, а не как пожелание.
Люди
Кто за что отвечает, как работает и сколько заработал — по прозрачной формуле, которую видит вся команда.
Тариф «ТимКук»
Как устроен план — и почему премия считается сама
План — из прогноза по каждому артикулу, а не «прошлый месяц плюс 10 %». Каждый видит свой план, факт и премию.
За планом стоит не «прошлый месяц плюс десять процентов», а прогноз по каждому артикулу. Его видит руководитель; сотрудник видит свой план, факт и калькулятор премии.
-
Честная скорость продаж
Заказы делятся только на дни, когда товар был в наличии. Дефицит не занижает прогноз.
скорость = заказы ÷ дни в наличии -
Сезон и свежий тренд
Учитываются сезонность месяца и разгон или спад последних недель.
× сезон месяца × тренд -
Будет ли товар на складе
Сколько дней месяца артикул реально простоит в наличии с учётом остатков и поставок.
× доля дней в наличии -
Штуки → рубли → маржа
По текущей цене со скидкой и фактической доле маржи артикула. Новинки младше трёх месяцев идут отдельно — в «Разгоне», вне плана и премий.
прогноз ₽ · маржа ₽ -
План = прогноз × амбиция
Руководитель задаёт амбицию по зонам. План замораживается на месяц, любая правка — с записью «кто, когда и почему».
план = прогноз × амбиция -
Неделя за неделей
План-факт по зонам со светофором. После месяца видно ошибку прогноза — «доверие ±X %» на следующий раз.
факт ÷ план → светофор
Что внутри — по порядку важности
Тринадцать инструментов. Раскройте строку — покажем живой кабинет; суммы и названия изменены.
Раскройте строку — покажем экран. На скриншотах живой кабинет в режиме стримера: суммы, названия товаров и имена изменены, фото скрыты.
Аналитика продаж · «Сводка»Сколько заработали вчера — словами, а не таблицейWB · Ozon
Первым — вывод дня человеческим языком: лучше или хуже обычного и почему. Ниже — пульс продаж за 35 дней, путь покупателя от карточки до выкупа, цена заказа из рекламы и сколько из каждых 100 ₽ покупателя остаётся вам.
АртикулыЧто изменилось по каждому товару — и почемуWB · Ozon
Сколько осталось вам по каждому артикулу и откуда сдвиг: выкупают лучше, цена выше, площадка удержала меньше, реклама подешевела или спрос упал. Сигналы «растёт», «падает», «в минусе», «кончается» — сразу в строке.
ФинПульсКуда уходит каждая сотня рублей — по всем кабинетамWB · Ozon
Деньги бизнеса за любой период: продано → площадкам, себестоимость, реклама → осталось вам. Любую ветку можно раскрыть до статьи, кабинета и артикула и проверить, из чего сложилась цифра. Выгрузка — в документ одной кнопкой.
Юнит-экономика и ценыМаржа каждого артикула и новая цена прямо в кабинетWB · Ozon
Калькулятор считает маржу и маржинальность каждого артикула по текущим ценам, подбирает цену под цель и публикует её прямо в Wildberries или Ozon. Цену ниже заданного вами порога маржи опубликовать нельзя.
РоповидецКогда кончится товар, сколько и куда отгрузитьWB · Ozon
Прогноз поставок по каждому артикулу: дни до нуля, сколько штук и на какие склады Wildberries или в кластеры Ozon. Сезонность и дни без остатка учтены, просроченные поставки подсвечены.
Шайтаныч — рекламаКаждое утро разбирает кампании и говорит, что делатьWB · ТимКук
Сам проходит по всем рекламным кампаниям, собирает проблемные по причинам и по каждой предлагает решение с цифрами. Деньги без вашего согласия не трогает. Вот настоящий разбор одной кампании:
критично Цена заказа выше маржи — реклама в убыток
- Расход за 7 дней
- 3 500 ₽
- Заказов с рекламы
- 3
- Доля рекламы
- 52 % цель 15 %
- Цена заказа
- 1 167 ₽
- Маржа заказа
- 456 ₽
Заказ обходится в 1 167 ₽ при марже 456 ₽ — каждый заказ в минус 711 ₽, это 305 ₽ в день.
- Что сделать
- Ставка → 189 ₽ (−20 %), минус 2 фразы не про ваш товар
- Эффект
- сэкономит 50–100 ₽ в день
- Уверенность
- 95 % — выборки хватает
Идём шагами, чтобы не выбить кампанию из выдачи. Эффект замерим через 3 дня.
СогласенВ задачиНе согласенОтложить
«Спринт» — задачи командыРопыч не пустит в работу задачу без цели и числас тарифа «Роповец»
Задача формулируется как проблема → гипотеза → решение → ожидаемый результат с числом. До того как попасть в недельный спринт, её проверяет Ропыч по SMART и предлагает формулировку лучше. По понедельникам — ревю: что сделано, что нет, по каждому исполнителю.
Черновик: «Поднять продажи хитов»
ПГРSMAR
M: нет числа — непонятно, когда задача выполнена.
Ропыч предлагает:
Проблема: конверсия в корзину у трёх хитов упала с 9 до 6 % за две недели.
Гипотеза: потому что конкуренты опустили цену ниже нашей на 8–10 %.
Решение: на неделю снизить цену на 5 % и обновить первый слайд.
Ожидаемый результат: конверсия в корзину — снова 8 % и выше к пятнице.
Пример формулировки. В кабинете проверка занимает несколько секунд.
Роповоз — свой склад (FBS)Во сколько выезжать, чтобы не потерять скидку за скоростьWB · Ozon
Для тех, кто отгружает со своего склада: ближайший срок отгрузки, сколько заданий обязано уехать, какие из них дороже остальных и сколько скидки за скорость ещё можно не потерять — по Wildberries и Ozon сразу.
«Чо-каво» и РопонадзорУтро руководителя: заказы, команда, горящееWB · Ozon
Первый экран дня: заказы сегодня онлайн и вчера, новости площадок, горящие задачи. Ропонадзор показывает, кто из команды в каких инструментах и сколько работает.
Ропыч — ИИ-аналитикОтвечает реальными цифрами вашего кабинетаWB · Ozon
Спросите обычными словами — Ропыч ответит цифрами вашего кабинета, соберёт доску с графиками, прочитает приложенный Excel и запомнит важное о бизнесе. Умеет разговаривать голосом.
Испытания карточекПоменяли фото или цену — сервис сам замерит эффектWB · Ozon
Сервис замечает правку карточки — фото, заголовок, цену — и меряет, как после неё изменились конверсия и деньги. Результат очищен от общего тренда кабинета: рост из-за сезона не выдаётся за успех слайда.
Спрос рынка и выдачаЧастотность запросов по всему WB и выдача с рекламойWB
Как часто ищут вашу фразу на всём Wildberries — по неделям за несколько лет, кто стоит в выдаче, где реклама, по какой цене заходят соседи.
Мелочи, которые экономят нервыРежим стримера, «Фокус», два экрана рядом—
Режим стримера прячет суммы и названия, когда вы показываете экран. «Фокус» — звук для концентрации и таймер. Два инструмента можно открыть рядом на одном экране. Работает в браузере и ставится на телефон как приложение с уведомлениями.
Кто собрал Роповец
Каждый процесс здесь сначала работал в живом отделе продаж
Роповец собран не айтишниками со стороны, а практиком. План из прогноза, зоны ответственности, премия по формуле, проверка постановки задач — всё это сначала годами работало в моей команде и только потом стало сервисом.
- 13 млрд ₽
- оборота за 6 лет на маркетплейсах
- 10 лет
- в продажах: 6 из них — на маркетплейсах, 2 — руководителем отдела продаж
- 11 000
- SKU прошли через мои руки
- 2 400
- рекламных кампаний и ещё 4 баннерные на Wildberries
- 1 000+
- слайдов инфографики создано и протестировано
- ~60
- человек в штате и на подряде
Азиз Ропов, основатель · канал «Азиз Ропов»
Как начать
- Заполните анкету в Telegram. Сейчас закрытый тест — пришлём приглашение, когда откроем места.
- Подключите кабинет. Ключ API из личного кабинета Wildberries или Ozon — пара минут. Историю продаж сервис загрузит сам.
- Внесите себестоимость. Единственное, чего маркетплейс о вас не знает. Дальше Роповец считает сам.
Ключи API зашифрованы и расшифровываются только на сервере · данные каждого продавца изолированы · цены и рекламу сервис меняет только по вашей команде · режим стримера прячет суммы, когда вы показываете экран
Вопросы и ответы
Зачем мне Роповец?
Чтобы продажи держались на системе, а не на вас. Сервисы аналитики показывают цифры, а отдел вокруг них приходится собирать самому: план — в Excel, задачи — в чатах, премии — на калькуляторе. В Роповце это одна цепочка: прогноз по каждому артикулу, план на месяц, зоны ответственности, задачи с проверкой постановки, недельный план-факт и премия по формуле. Вы перестаёте сводить таблицы и снова руководите.
Чем Роповец отличается от сервисов аналитики?
Аналитика здесь тоже есть, и подробная: деньги по каждому артикулу, финансы всех кабинетов, реклама, поставки. Но на ней Роповец не заканчивается: цифры превращаются в работу — план, задачи, контроль и премию команды. Каждый процесс сначала работал в живом отделе продаж и только потом стал сервисом.
Сколько стоит Роповец?
Сейчас идёт закрытый тест. Тарифов будет три: «Ронин» — для продавца-одиночки, «Роповец» — для небольшой команды, «ТимКук» — для отдела продаж с планированием, KPI и премиями. Цены объявим при открытии регистрации, участники листа ожидания узнают первыми.
С какими маркетплейсами работает сервис?
С Wildberries и Ozon. Можно подключить несколько кабинетов и смотреть их по отдельности или все вместе.
Как подключить кабинет и безопасно ли это?
Кабинет подключается ключом API из личного кабинета продавца Wildberries или Ozon, историю продаж сервис загрузит сам. Ключ хранится в зашифрованном виде и расшифровывается только на сервере, данные каждого продавца изолированы от других клиентов. Цены и рекламу сервис меняет только по вашей команде или с вашего разрешения.
Откуда берутся цифры и насколько они точные?
Из API маркетплейсов: заказы, продажи, реклама, остатки, финансовые отчёты Wildberries и начисления Ozon. Деньги считаются по тем же отчётам, по которым маркетплейс рассчитывается с продавцом. Себестоимость вы вносите сами — её маркетплейс не знает.
Можно ли работать в сервисе командой?
Да, для этого Роповец и собирался. Сотрудников приглашают по почте и дают каждому доступ к нужным инструментам. Задачи команды ведутся в «Спринте» (начиная с тарифа «Роповец»), планы по зонам, KPI и премии — в тарифе «ТимКук».
Нужно ли что-то устанавливать?
Нет. Роповец работает в браузере на компьютере и телефоне. Его можно установить как приложение — со своей иконкой и уведомлениями.
Как попасть в закрытый тест?
Нажмите «Получить доступ в Telegram» — бот задаст несколько вопросов о магазине, и мы пришлём приглашение, когда откроем места. Новости проекта — в Telegram-канале «Азиз Ропов».
Попробуйте Роповец одним из первых
Ответьте на несколько вопросов в Telegram — пришлём приглашение в закрытый тест.
Новости и разборы — в Telegram-канале «Азиз Ропов»